時值7月，各個生產車間里生產工人們揮灑著汗水夜以繼日的忙生產、一線的營銷人員頂著烈日跑塘頭，每一個人的辛勤付出，都是圍繞一個共同目標——上量，但沒有好的規(guī)劃、沒有好的渠道談何上量？磨刀不誤砍柴工，7月6日-7月7日，粵海培訓學院組織福建粵海全體營銷人員在漳州市云霄縣金恒晟酒店7樓會議中心進行渠道管理培訓，圍繞《如何運用渠道維護和開發(fā)增加銷量與回款》開展為期兩天的培訓。

曹小柏總監(jiān)做動員講話

培訓正式開始前，粵海培訓學院曹小柏總監(jiān)對學員們提出了三點要求：

一、參與，質量要全體成員參與并各司其職做好每一個環(huán)節(jié)，營銷更需要由全體人員參與，前線攻城掠寨，后勤職能提供糧草彈藥支持才能持續(xù)打勝仗。因此這次培訓更需要每個人參與進來，全程投入、體驗、總結、反思與訓后行動。

二、自律，在這幾天培訓中大家要保持良好的課堂紀律，積極投入學習中去，尤其是管理層更是要以身作則率先垂范，引領大家取得更好的學習效果。

三、共創(chuàng)，大家要發(fā)揮團隊的力量，群策群力聯系工作實際變成工作行動計劃，共創(chuàng)出我們渠道增量手冊和工作實踐行動計劃。隨著時代的進步，我們都是社會性的人，我們需要群體作戰(zhàn)、相互影響、相互連接，實現共贏。

鄭真龍總經理向學員們表達期望

隨后，福建粵海鄭真龍總經理對學員們表達了期望：“福建粵海需要緊跟集團的步伐開展培訓，每次培訓都要主動學習、主動參與，每一個人都要懷著空杯的心態(tài)參與培訓，下半年的目標是增長50%的銷量，也希望大家主動參與學習，努力提升團隊的戰(zhàn)斗力、學習力，更需要提升自我，最后希望大家能夠在每一次的培訓中都有所收獲，有所提高。”

郝老師渠道增量賦能

郝老師賦能讓人感受到實戰(zhàn)、實效，讓人領略到飼料現有渠道營銷的系統(tǒng)性和新渠道營銷的魅力，要從單一的客情維護賣產品到內容為王吸引流量賣產品，從簡單的價格、賒銷、折扣到教育客戶為客戶創(chuàng)造價值持續(xù)產生銷量，很多吸引客戶、開發(fā)客戶的方法工具讓與會者受益匪淺。

學員共創(chuàng)

經過兩天的培訓，學員們不僅對傳統(tǒng)的銷售模式有了深刻的理解，還與時俱進，學會了如何利用網絡資源進行線上營銷；學習到了很多工具，可謂是干貨滿滿。

培訓結束后，結合這兩天所學，共創(chuàng)出渠道增量四部曲：一、渠道規(guī)劃：通過規(guī)劃分析區(qū)域基本資料，建立經銷商和終端養(yǎng)殖戶檔案資料；二、通過客戶素質畫像打分篩選出優(yōu)質客戶；三、盤點公司現有政策優(yōu)缺點，制定渠道組合拳；四、結合前三步共創(chuàng)出掌控經銷商方法和手段。在培訓的最后進行展示PK，并整理成電子檔案，完善福建粵海的渠道營銷手冊。

最后，學員們都收獲滿滿、對本次培訓表達了高度認可，并對本次培訓進行了評估，參與評估的學員都認為本次培訓是很值得的，期待學員們能夠學以致用、福建粵海目標能夠挑戰(zhàn)成功！