為了更好的沖刺年底目標和規劃出明年營銷戰略打法方案，協同生產、技術等從區域、產品、客戶等維度列出市場作戰重點項目及實現的目標，更好的形成粵海在珠三角區域的產品力、服務力、營銷力，重新樹立粵海在珠三角的王者旗幟，2021年11月19日江門粵海、中山粵海、中山泰山三家公司在臺山古兜溫泉國際會議中心進行研討共創，為沖刺年底目標和規劃出明年戰略打法提供新思路。集團副總裁高慶德、韓樹林、集團總裁助理傅凱、營銷中心總監鄭宇球、工程中心總監程開敏、工程中心副總監馬學坤以及工廠運營與投資中心副總監陳珩等出席并參加了本次會議，珠三角三家公司總經理、副總經理協同各公司營銷線區域經理級以上人員以及各內務部門部長出席參加本次會議，粵海培訓學院曹小柏總監主持本次會議。

2021年11月18日，在協同作戰會開始前，由鄭會才副總經理在江門粵海二樓辦公室組織了三家公司內務部門干部進行研討共創。共創主題主要是圍繞三家公司在內務上的統一、大區大生產、大物流、同質量呈現的問題，各個部門將問題羅列出來，再進行一同解決，以邊羅列問題，邊解決問題的形式，將內務部門中出現的差距一一關閉，并在粵海培訓學院曹小柏總監的幫助下將問題分類、刪減重復、合并同類項，最終通過大家投票表決，在提升生產品交付效率、降低產品成本、提升產品質量、優化產品配方等方面達成共識。

三家公司內務部門共創研討現場

協同作戰會上，中山粵海、中山泰山內務副總經理鄭會才，代表三家公司對珠三角內務共創報告進行匯報、三家公司總經理將各自公司2022年作戰思路在會中進行匯報。

內務副總經理代表及三家公司總經理做匯報

針對報告內容，集團領導們分別對三家公司報告做出回應，達成以下共識：

三家公司間互相代加工要形成流程參考指標：完善飼料品質加工標準，內部統一飼料孔徑，包裝、配方統一標準、生產統一流程；重新規劃海特料產品定位：堅持海特料的高品質、高價格定位原則；采購、生產、配方師要形成聯動機制，解決客戶痛點問題，挽救粵海在客戶中的良好口碑等。

集團領導對匯報進行回應

總經理匯報結束之后，集團領導對共創目標提出以下要求：加州鱸料如何上量，需要考慮新的布局；蝦料、泥鰍料重新定位，思考如何增量；接下來兩個月回收結款，明年目標舉措；公司如何增人增效，提高人效……圍繞以上要求，三家公司總經理帶領各自公司營銷線人員，展開共創研討，研討結束后，各公司派代表將一起共創的結果進行展示，集團領導及產品線博士、服務營銷中心總監對各報告做出回應并提出整改要求及合理性建議。

傅凱總提希望與要求

會議接近尾聲時，傅凱總表示希望通過一次會議，促成提高效率，聚焦市場，滿足客戶需求；我們要具備燈塔精神，粵海就是我們燈塔，燈塔信念給我們在座強大的信念欲望，我們要有超越競爭對手的信念；營銷由外至內和由內至外，我們有些區域是敵強我弱，想要打好仗、打勝仗，那我們就需要做到：敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追；假如我們不能全力剿滅對手，那就聚焦一點，實現以點帶面；營銷人員要摸索出與當地市場相適應的方法，例如江門粵海實現39蛋白及37蛋白泥鰍料，可以把39蛋白的一號料帶進市場，建立新的市場，利用促銷的辦法進行銷售，之后給客戶打樣、做顯性對比；冬棚蝦，對于珠三角養蝦快大模式，客戶在冬天更能接受高蛋白料，產品品質更高具有更多意義，我們可以滿足客戶的需求，可以打造更高品質、高質量的產品吸引更多顧客；我們要在重要客戶、用戶上面擴大影響，要做更大需求挖掘，這才是我們打勝仗的基礎。

最后，希望通過本次會議，珠三角地區三家公司，能夠通過本次會議能夠刨出根因，縮小差距，順利完成年底目標，規劃好2022年目標，在2022年業績再創輝煌！